Prospecção

Prospecção

• Prospectar é um termo utilizado inicialmente na geologia e quer dizer
– Explorar uma região a procura de jazidas
• Uma das maiores dificuldades em vendas é encontrar pessoas que queiram comprar os nossos produtos
• Então prospecção, é a procura pelos clientes interessados em comprar os nossos imóveis

Portanto é preciso prospectar
• Para ter mais clientes
– além dos normais da imobiliária
• E conseqüentemente aumentar suas vendas
– Que é o objetivo de todo corretor
• Vejamos agora como encontrar mais clientes diariamente:

Através de indicações
• Normalmente todo mundo conhece alguém interessado em comprar ou vender um imóvel
• Desenvolva uma mentalidade de indicações
• Para receber muitas indicações precisamos criar em nós mesmos um pensamento e atitude de indicações

Mostre para as pessoas que você realmente espera ser indicado
• Pois nossos clientes são mais confiantes quando recebem a recomendação de alguém
• Comece a indicar também seus clientes (médico, dentista, etc.)
• Batalhe pela sua credibilidade através de seu comportamento, bom atendimento e coerência

Pergunte sempre por indicações
• Aos seus clientes atuais e clientes que já compraram ou procuraram imóveis com você antes
• Aos vizinhos, conhecidos, cunhados, parentes, e quaisquer pessoas que você venha a se relacionar

Peça indicações em
• Cursos e escolas que você freqüente
– Distribua seus cartões e material promocional nestes locais
– Faça isso mesmo em outros cursos que você não esteja fazendo, mas que você possa ter acesso de alguma forma
• Faça as mesmas coisas acima no seu Orkut