Aluguel teve reajuste acima da inflação
Diário do Comércio caderno: Economia
Os aluguéis na capital mineira, tanto do segmento residencial como para o segmento comercial, fecharam 2008 com valores acima da inflação. Enquanto o Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), calculado pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas e Administrativas Aplicadas (Ipead), na capital mineira do ano passado foi de 4,59%, os preços dos aluguéis residenciais na cidade aumentaram 15,29% e os comerciais subiram 14,42%.
Os dados foram divulgados ontem pela Fundação Ipead e pelo Sindicato do Mercado Imobiliário e dos Condomínios de Minas Gerais (Secovi-MG). De acordo com o levantamento, no ano passado houve aumento de 36,54% nos imóveis disponíveis para locação residencial. Já a oferta de imóveis comerciais caiu 2,07% em 2008.
Conforme dados do estudo, o preço do aluguel comercial subiu 1,27% no mês passado, comandado pelos galpões (2,01%), casas comerciais (1,55%) e andares corridos e salas (1,28%). Em relação à oferta, houve crescimento de 1,56% em dezembro. Segmentando a variação da oferta comercial por tipos, a pesquisa mostra queda para andares corridos (-9,71%) e elevação para casas comerciais (1,8%), lojas (3,14%), galpões (5,56%) e salas (2,01%).
A pesquisa aponta ainda que a variação do valor do aluguel residencial em dezembro registrou elevação de 1,14%. Houve ampliação no preço dos apartamentos (1,46%), casas (0,54%) e queda no valor do aluguel de barracões (-0,38%). De acordo com as classes de renda, os aluguéis de apartamentos - principal tipo imobiliário - representam aumentos de 1,43% (grupo popular), 1,27% (grupo médio), 1,59% (grupo alto) e 1,44% (grupo luxo).
Com relação à oferta residencial, a pesquisa apontou elevação em dezembro (4,34%). O indicador de oferta por tipo de imóveis apresentou aumento de 5,26% para apartamentos e 2,66% para casas.
segunda-feira, 19 de janeiro de 2009
segunda-feira, 15 de dezembro de 2008
Garagem cada vez mais valiosa
Garagem cada vez mais valiosa
Kênio de Souza Pereira
Nas grandes cidades do Brasil uma vaga de garagem tem atingido o preço de até R$ 30 mil, em razão da raridade/ dificuldade no local e do interesse do comprador. Diante do aumento da procura por imóveis com mais vagas, sua quantidade tem sido determinante para facilitar a comercialização. Num bairro mais simples, uma vaga de garagem gira em torno de R$ 10 mil, mas a sua falta num apartamento pode fazer seu preço cair em até 25%, já que a maioria das famílias tem carro. A vaga de garagem tende a ser mais valorizada. Em Manhattan, NovaYork, uma vaga chega a custar US$ 225 mil, em torno de R$ 24 mil o metro quadrado sem janelas, paredes ou vista. Por tal valor compra- se em Houston uma casa de três quartos com sala de jogos, escritório e piscina. Em Boston, uma vaga pode custar até US$ 175 mil e, em Chicago, US$ 75 mil. Assim, caso permaneça este crescimento de venda de automóveis no Brasil, a tendência é que as vagas de garagens sejam cada vez mais valorizadas. Pesquisas comprovam que o primeiro desejo do brasileiro não é a casa própria e, sim, o carro, que aumenta a liberdade de ir e vir. Segurança Após conquistar esse sonho surge uma preocupação. O grande risco de deixar o automóvel na rua. Atualmente, o principal objeto de roubo de acessórios são os espelhos retrovisores que chegam a custar, cada um, em carro nacional, R$ 2.500, e de uma Mercedes, R$ 8 mil. Um apartamento de quatro quartos com apenas uma vaga tem seu preço depreciado em até 20%. Se o apartamento ou sala tiver uma vaga irregular, onde há discussões entre vizinhos no prédio, sua depreciação é enorme. Tal situação gera desgastes que afetam a saúde de qualquer um, sendo comum motivar a mudança daquele que aprecia a paz. Muitos são os registros de agressões e até tragédias em condomínios por falta de habilidade em resolver polêmicas sobre o uso dessa área comum. Os atritos na garagem ocorrem especialmente nos edifícios antigos, onde o construtor vendia vagas inexistentes. Há algumas décadas, um edifício com 30 apartamentos era vendido com 30 vagas, mas na realidade comportava 25 carros. Na década de 60/70, os compradores não percebiam o problema pois eram poucos os moradores que tinham carro e, assim, era comum sobrar espaço. Outro problema rotineiro era o construtor vender os apartamentos com vagas indefinidas e, ao entregar o prédio, os primeiros moradores escolhiam as melhores vagas, ficando os últimos moradores com vagas piores ou até inviáveis de serem utilizadas. Há casos em que a construtora pode vir a ser condenada em juízo a indenizar pela falha no projeto ou pela venda do que não existe realmente. Solução A maioria desses problemas tem solução e cabe ao síndico buscar orientação técnica que, certamente, irá melhorar a convivência e valorizar todas as unidades. Às vezes, a instalação de paletes ou execução de uma obra cria novas vagas. Nesse caso, caberá a todos os proprietários, sem exceção, pagar a taxa extra necessária à criação de novas vagas, quando o problema for defeito de edificação e o condomínio tiver "dormido no ponto" e perdido o direito de acionar a construtora em decorrência da prescrição. A solução definitiva deve sempre ser acompanhada do registro na alteração da convenção no Cartório de Registro de Imóveis, que constará a nova regulamentação para evitar dúvidas e que dê tranqüilidade a todos os usuários.
Kênio de Souza Pereira
Nas grandes cidades do Brasil uma vaga de garagem tem atingido o preço de até R$ 30 mil, em razão da raridade/ dificuldade no local e do interesse do comprador. Diante do aumento da procura por imóveis com mais vagas, sua quantidade tem sido determinante para facilitar a comercialização. Num bairro mais simples, uma vaga de garagem gira em torno de R$ 10 mil, mas a sua falta num apartamento pode fazer seu preço cair em até 25%, já que a maioria das famílias tem carro. A vaga de garagem tende a ser mais valorizada. Em Manhattan, NovaYork, uma vaga chega a custar US$ 225 mil, em torno de R$ 24 mil o metro quadrado sem janelas, paredes ou vista. Por tal valor compra- se em Houston uma casa de três quartos com sala de jogos, escritório e piscina. Em Boston, uma vaga pode custar até US$ 175 mil e, em Chicago, US$ 75 mil. Assim, caso permaneça este crescimento de venda de automóveis no Brasil, a tendência é que as vagas de garagens sejam cada vez mais valorizadas. Pesquisas comprovam que o primeiro desejo do brasileiro não é a casa própria e, sim, o carro, que aumenta a liberdade de ir e vir. Segurança Após conquistar esse sonho surge uma preocupação. O grande risco de deixar o automóvel na rua. Atualmente, o principal objeto de roubo de acessórios são os espelhos retrovisores que chegam a custar, cada um, em carro nacional, R$ 2.500, e de uma Mercedes, R$ 8 mil. Um apartamento de quatro quartos com apenas uma vaga tem seu preço depreciado em até 20%. Se o apartamento ou sala tiver uma vaga irregular, onde há discussões entre vizinhos no prédio, sua depreciação é enorme. Tal situação gera desgastes que afetam a saúde de qualquer um, sendo comum motivar a mudança daquele que aprecia a paz. Muitos são os registros de agressões e até tragédias em condomínios por falta de habilidade em resolver polêmicas sobre o uso dessa área comum. Os atritos na garagem ocorrem especialmente nos edifícios antigos, onde o construtor vendia vagas inexistentes. Há algumas décadas, um edifício com 30 apartamentos era vendido com 30 vagas, mas na realidade comportava 25 carros. Na década de 60/70, os compradores não percebiam o problema pois eram poucos os moradores que tinham carro e, assim, era comum sobrar espaço. Outro problema rotineiro era o construtor vender os apartamentos com vagas indefinidas e, ao entregar o prédio, os primeiros moradores escolhiam as melhores vagas, ficando os últimos moradores com vagas piores ou até inviáveis de serem utilizadas. Há casos em que a construtora pode vir a ser condenada em juízo a indenizar pela falha no projeto ou pela venda do que não existe realmente. Solução A maioria desses problemas tem solução e cabe ao síndico buscar orientação técnica que, certamente, irá melhorar a convivência e valorizar todas as unidades. Às vezes, a instalação de paletes ou execução de uma obra cria novas vagas. Nesse caso, caberá a todos os proprietários, sem exceção, pagar a taxa extra necessária à criação de novas vagas, quando o problema for defeito de edificação e o condomínio tiver "dormido no ponto" e perdido o direito de acionar a construtora em decorrência da prescrição. A solução definitiva deve sempre ser acompanhada do registro na alteração da convenção no Cartório de Registro de Imóveis, que constará a nova regulamentação para evitar dúvidas e que dê tranqüilidade a todos os usuários.
quinta-feira, 23 de outubro de 2008
Comentários sobre o questionário aplicado aos cursandos
1 - Descreva como você acha que deve ser a apresentação pessoal do corretor de imóveis?
Impecável e de acordo com o tipo de público de sua região. Se você trabalha com imóveis caros utilize terno e grava; os demais podem utilizar camisa de manga comprida e grava. Se a imobiliária utiliza uniforme também é válida a camisa de malha com a logo da empresa. As mulheres devem evitar roupas muito decotadas ou curtas pois podem causam ciúmes nas clientes do sexo femino.
2 - Quais impressos o corretor de imóveis deve utilizar em seu trabalho?
Ficha do imóvel, opção de venda, ficha do cliente, ficha de visita, proposta, cartões de visita, folderes de lançamentos específicos que a imobiliária esteja vendendo, folder institucional da imobiliária e agenda.
3 - Que conhecimentos de informática você acha que o corretor de imóveis deve ter?
Uma digitação razoável, Windows, Navegação na internet, checar e visualizar e-mails, software básico de informática utilizado pela sua imobiliária (Universal, Sinai, Fantastico, etc.), e o office (word, excel, etc.).
4 - Você achar que o corretor deve ter conhecimentos de financiamento imobiliário?
Sim é imprescindível. O corretor é o consultor do cliente, quanto mais ele souber de financiamento mais vendas ele alavanca e menos tempo ele perde com clientes que não tem potencial de compra.
5 - Quais as perguntas você acha importante fazer durante a entrevista com o cliente?
1- Nome, telefone, onde mora.
2- Onde viu o anúncio e qual o imóvel que o interessou.
3- Porque ele precisa mudar de seu imóvel atual.
4- Quem são as pessoas que irão morar no imóvel (esposa? Filhos? Idades? Quem tem carro?)
5- Quanto ele pretende investir.
6- De que forma ele irá pagar.
7- Se vai utilizar FGTS
8- Etc. , etc.
6- Você mostra ao cliente os imóveis com o perfil solicitado por ele ou você tenta vendê-lo algo diferente?
1- Deve-se mostrar ao cliente imóveis dentro do perfil solicitado e um pouco superior quando ele tem condições de pagar pelo perfil solicitado.
2- Mostra-se ao cliente imóveis dentro do perfil solicitado e outros inferiores quando a expectativa dele está muito alta em relação ao seu poder de compra.
7- Você força a venda ou deixa o cliente mais a vontade?
Após você conhecer as necessicidades, o poder de compra do cliente e ter mostrado imóveis que você sabe que servem para ele; e mesmo assim ele continua indeciso, é preciso insistir no fechamento.
8 - Quais as perguntas você faz a maioria de seus clientes?
1- As perguntas do item 5 acima.
2- Onde trabalha,
3- Renda e data de nascimento se for financiar.
4- Etc., etc.
9 - Cite 5 dos principais motivos pelos quais os clientes compram imóveis?
Imóvel maior, sair do aluguel, casamento, localização melhor, ficar mais próximo do trabalho e imóvel melhor.
10 - O que você acha mais difícil na venda de imóveis?
Impecável e de acordo com o tipo de público de sua região. Se você trabalha com imóveis caros utilize terno e grava; os demais podem utilizar camisa de manga comprida e grava. Se a imobiliária utiliza uniforme também é válida a camisa de malha com a logo da empresa. As mulheres devem evitar roupas muito decotadas ou curtas pois podem causam ciúmes nas clientes do sexo femino.
2 - Quais impressos o corretor de imóveis deve utilizar em seu trabalho?
Ficha do imóvel, opção de venda, ficha do cliente, ficha de visita, proposta, cartões de visita, folderes de lançamentos específicos que a imobiliária esteja vendendo, folder institucional da imobiliária e agenda.
3 - Que conhecimentos de informática você acha que o corretor de imóveis deve ter?
Uma digitação razoável, Windows, Navegação na internet, checar e visualizar e-mails, software básico de informática utilizado pela sua imobiliária (Universal, Sinai, Fantastico, etc.), e o office (word, excel, etc.).
4 - Você achar que o corretor deve ter conhecimentos de financiamento imobiliário?
Sim é imprescindível. O corretor é o consultor do cliente, quanto mais ele souber de financiamento mais vendas ele alavanca e menos tempo ele perde com clientes que não tem potencial de compra.
5 - Quais as perguntas você acha importante fazer durante a entrevista com o cliente?
1- Nome, telefone, onde mora.
2- Onde viu o anúncio e qual o imóvel que o interessou.
3- Porque ele precisa mudar de seu imóvel atual.
4- Quem são as pessoas que irão morar no imóvel (esposa? Filhos? Idades? Quem tem carro?)
5- Quanto ele pretende investir.
6- De que forma ele irá pagar.
7- Se vai utilizar FGTS
8- Etc. , etc.
6- Você mostra ao cliente os imóveis com o perfil solicitado por ele ou você tenta vendê-lo algo diferente?
1- Deve-se mostrar ao cliente imóveis dentro do perfil solicitado e um pouco superior quando ele tem condições de pagar pelo perfil solicitado.
2- Mostra-se ao cliente imóveis dentro do perfil solicitado e outros inferiores quando a expectativa dele está muito alta em relação ao seu poder de compra.
7- Você força a venda ou deixa o cliente mais a vontade?
Após você conhecer as necessicidades, o poder de compra do cliente e ter mostrado imóveis que você sabe que servem para ele; e mesmo assim ele continua indeciso, é preciso insistir no fechamento.
8 - Quais as perguntas você faz a maioria de seus clientes?
1- As perguntas do item 5 acima.
2- Onde trabalha,
3- Renda e data de nascimento se for financiar.
4- Etc., etc.
9 - Cite 5 dos principais motivos pelos quais os clientes compram imóveis?
Imóvel maior, sair do aluguel, casamento, localização melhor, ficar mais próximo do trabalho e imóvel melhor.
10 - O que você acha mais difícil na venda de imóveis?
Agendamento da visita, detectar as necessidades reais do cliente, e conseguir com que o cliente baixe um pouco as expectativas.
quarta-feira, 22 de outubro de 2008
Envie suas dúvidas ou comentários
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- Se tiver mais alguma dúvida de como fazer isto leia o artigo mais abaixo "Como Utilizar o blog".
Prospecção
Prospecção
• Prospectar é um termo utilizado inicialmente na geologia e quer dizer
– Explorar uma região a procura de jazidas
• Uma das maiores dificuldades em vendas é encontrar pessoas que queiram comprar os nossos produtos
• Então prospecção, é a procura pelos clientes interessados em comprar os nossos imóveis
• Prospectar é um termo utilizado inicialmente na geologia e quer dizer
– Explorar uma região a procura de jazidas
• Uma das maiores dificuldades em vendas é encontrar pessoas que queiram comprar os nossos produtos
• Então prospecção, é a procura pelos clientes interessados em comprar os nossos imóveis
Portanto é preciso prospectar
• Para ter mais clientes
– além dos normais da imobiliária
• E conseqüentemente aumentar suas vendas
– Que é o objetivo de todo corretor
• Vejamos agora como encontrar mais clientes diariamente:
• Para ter mais clientes
– além dos normais da imobiliária
• E conseqüentemente aumentar suas vendas
– Que é o objetivo de todo corretor
• Vejamos agora como encontrar mais clientes diariamente:
Através de indicações
• Normalmente todo mundo conhece alguém interessado em comprar ou vender um imóvel
• Desenvolva uma mentalidade de indicações
• Para receber muitas indicações precisamos criar em nós mesmos um pensamento e atitude de indicações
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• Desenvolva uma mentalidade de indicações
• Para receber muitas indicações precisamos criar em nós mesmos um pensamento e atitude de indicações
Mostre para as pessoas que você realmente espera ser indicado
• Pois nossos clientes são mais confiantes quando recebem a recomendação de alguém
• Comece a indicar também seus clientes (médico, dentista, etc.)
• Batalhe pela sua credibilidade através de seu comportamento, bom atendimento e coerência
• Pois nossos clientes são mais confiantes quando recebem a recomendação de alguém
• Comece a indicar também seus clientes (médico, dentista, etc.)
• Batalhe pela sua credibilidade através de seu comportamento, bom atendimento e coerência
Pergunte sempre por indicações
• Aos seus clientes atuais e clientes que já compraram ou procuraram imóveis com você antes
• Aos vizinhos, conhecidos, cunhados, parentes, e quaisquer pessoas que você venha a se relacionar
• Aos seus clientes atuais e clientes que já compraram ou procuraram imóveis com você antes
• Aos vizinhos, conhecidos, cunhados, parentes, e quaisquer pessoas que você venha a se relacionar
Peça indicações em
• Cursos e escolas que você freqüente
– Distribua seus cartões e material promocional nestes locais
– Faça isso mesmo em outros cursos que você não esteja fazendo, mas que você possa ter acesso de alguma forma
• Faça as mesmas coisas acima no seu Orkut
• Cursos e escolas que você freqüente
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– Faça isso mesmo em outros cursos que você não esteja fazendo, mas que você possa ter acesso de alguma forma
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Como utilizar o blog
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Carreira: use ameaça de curto prazo para vencer no longo prazo
Vivemos em meio a um grande imediatismo. Por conta disso, acabamos por prezar tudo aquilo que é feito no menor espaço de tempo possível. Mas esta pressão pela rapidez pode fazer com que os profissionais não façam a melhor escolha. Eles acabam pensando no curto prazo quando, na verdade, é preciso pensar no futuro.
Um exemplo clássico é o de um aluno recém-formado no segundo grau. Ele tem ânsia por entrar logo na faculdade. Parece um mérito ser um estudante de 17 anos na universidade. Porém, a escolha do curso pode não ser a mais correta, porque falta maturidade, e, então, será preciso começar tudo de novo. Tudo isso é resultado da importância que se dá à rapidez."Sou contra essa necessidade de entrar na faculdade logo depois do colegial", afirma a consultora de Carreira do Grupo Catho, Mayra Fragiacomo. De acordo com ela, a pessoa ainda é muito nova para fazer uma escolha tão importante na vida.Pense no longo prazo!
De acordo com o coach executivo e de equipes Carlos Cruz, as pessoas devem pensar no longo prazo, por isso, elas não precisam ficar tão acuadas com situações desarmônicas atuais, por mais que elas se mostrem ruins."Os ponteiros do relógio não vão parar e se você tiver a consciência necessária para ter atitudes otimistas e pôr em prática planos de ação, com certeza poderá usar dessas situações para impulsionar seu crescimento no longo prazo", diz o coach.
Curto prazo: oportunidades
O que o coach quer dizer é que os profissionais devem aproveitar as situações de curto prazo, mesmo que elas pareçam ameaças, como oportunidades para se darem bem no futuro. Veja o exemplo do corredor Usain Bolt, fenômeno do atletismo nas últimas Olimpíadas."Muito se comentou dos recordes quebrados e das vantagens que ele obteve ao final de cada corrida, mas poucos se atentaram ao fato de que, na hora do arranque, ou seja, no curto prazo, Bolt teve desvantagens em relação aos adversários por conta de sua altura, superior à dos demais. Mas por ter estudado suas características e se preparado seriamente, o jamaicano consegue transformar essa ameaça inicial em um grande diferencial, que o leva a alcançar resultados surpreendentes".O que devemos guardar deste exemplo? De acordo com Cruz, a resposta é simples: "temos potencial, talentos e oportunidades que podem nos levar ao sucesso, mesmo que no curto prazo encontremos dificuldades. O importante é pensar nas ações que o nosso "eu do futuro" diria para termos hoje, capazes de moldarem o nosso sucesso. Para isso, busque o autoconhecimento e lembre-se que de nada adianta pensar e sonhar sem agir", finaliza.
Por: Flávia Furlan Nunes21/10/08 - 16h36InfoMoneySÃO PAULO -
Um exemplo clássico é o de um aluno recém-formado no segundo grau. Ele tem ânsia por entrar logo na faculdade. Parece um mérito ser um estudante de 17 anos na universidade. Porém, a escolha do curso pode não ser a mais correta, porque falta maturidade, e, então, será preciso começar tudo de novo. Tudo isso é resultado da importância que se dá à rapidez."Sou contra essa necessidade de entrar na faculdade logo depois do colegial", afirma a consultora de Carreira do Grupo Catho, Mayra Fragiacomo. De acordo com ela, a pessoa ainda é muito nova para fazer uma escolha tão importante na vida.Pense no longo prazo!
De acordo com o coach executivo e de equipes Carlos Cruz, as pessoas devem pensar no longo prazo, por isso, elas não precisam ficar tão acuadas com situações desarmônicas atuais, por mais que elas se mostrem ruins."Os ponteiros do relógio não vão parar e se você tiver a consciência necessária para ter atitudes otimistas e pôr em prática planos de ação, com certeza poderá usar dessas situações para impulsionar seu crescimento no longo prazo", diz o coach.
Curto prazo: oportunidades
O que o coach quer dizer é que os profissionais devem aproveitar as situações de curto prazo, mesmo que elas pareçam ameaças, como oportunidades para se darem bem no futuro. Veja o exemplo do corredor Usain Bolt, fenômeno do atletismo nas últimas Olimpíadas."Muito se comentou dos recordes quebrados e das vantagens que ele obteve ao final de cada corrida, mas poucos se atentaram ao fato de que, na hora do arranque, ou seja, no curto prazo, Bolt teve desvantagens em relação aos adversários por conta de sua altura, superior à dos demais. Mas por ter estudado suas características e se preparado seriamente, o jamaicano consegue transformar essa ameaça inicial em um grande diferencial, que o leva a alcançar resultados surpreendentes".O que devemos guardar deste exemplo? De acordo com Cruz, a resposta é simples: "temos potencial, talentos e oportunidades que podem nos levar ao sucesso, mesmo que no curto prazo encontremos dificuldades. O importante é pensar nas ações que o nosso "eu do futuro" diria para termos hoje, capazes de moldarem o nosso sucesso. Para isso, busque o autoconhecimento e lembre-se que de nada adianta pensar e sonhar sem agir", finaliza.
Por: Flávia Furlan Nunes21/10/08 - 16h36InfoMoneySÃO PAULO -
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